Dans un secteur aussi exigeant que celui de la santé, l’innovation ne suffit pas. Encore faut-il avoir les bonnes connexions, les bons outils, les bons partenaires… au bon moment. C’est fort de cette conviction que Benjamin Tillier a fondé Hive (Health Innovation and Ventures Enabler), un réseau européen pensé comme un écosystème vivant, agile et orienté résultats. Serial entrepreneur et business angel, il met aujourd’hui son expérience au service des porteurs de projets pour maximiser leurs chances de succès. Dans cette interview exclusive, il revient sur la genèse de Hive, sa mission, ses ambitions à court et long terme — et la manière dont cette “ruche” entend faire du Luxembourg un point névralgique de l’innovation en santé.
Quelle est l’histoire de Hive Services et comment votre entreprise se positionne sur le marché ?
Au cours de ma carrière, j’ai lancé plusieurs startups dans le domaine de la santé. J’ai également dirigé des scaleups pharma en tant que CEO par interim pour le compte de fonds d’investissement. Et depuis plusieurs années, j’investi aussi en direct dans des projets en tant que business angel.
S’il y a une chose que cette double expérience – d’entrepreneur et d’investisseur – m’a apprise, c’est que réussir à innover dans la santé est particulièrement difficile. Comparée aux autres, cette industrie impose bien plus d’étapes complexes, longues et coûteuses : R&D, validation réglementaire, exigences de sécurité, preuves cliniques d’efficacité, etc. Résultat : 90 % des projets d’innovation échouent. Ils meurent en cours de chemin, faute de financement, de compétitivité, de vitesse… ou d’un bon accompagnement.
Dans ce contexte exigeant, seuls les projets qui sont bien entourés ont une réelle chance de réussir. Ceux qui parviennent à rencontrer les bonnes personnes au bon moment, qu’il s’agisse de partenaires, experts, prestataires, fournisseurs, clients, investisseurs…
C’est de ce constat qu’est né Hive.
Concrètement, Hive est un réseau européen qui réunit tous les acteurs impliqués dans l’innovation en santé, avec une mission claire : maximiser les chances de réussite de ses membres.
Notre équipe, composée d’entrepreneurs chevronnés et de spécialistes du secteur, se consacre à une chose : aider chaque membre à rencontrer les bonnes personnes au bon moment, à chaque étape de son développement. C’est notre obsession.
Et lorsque l’expertise recherchée par l’un de nos membres n’existe pas ou n’est pas accessible sur le marché, alors nous la développons en interne. Puis nous la mettons à disposition sous forme de services de consultance.
Pour que rien n’empêche l’innovation d’avancer.
Quelle est votre mission principale et comment se différencie-t-elle des autres initiatives dans l’innovation en santé ?
Notre mission est d’aider nos membres, en Europe et au-delà, à surmonter les défis majeurs de l’innovation en santé tout en renforçant la position du Luxembourg sur la scène mondiale. Nous misons sur une approche flexible : certains membres profitent simplement de notre réseau et de nos retours, tandis que d’autres nous considèrent presque comme une extension de leur équipe Business Development.
Là où Hive se démarque vraiment, c’est dans sa dimension pan-européenne, son esprit entrepreneurial et orienté résultats, et dans les services healthtech spécialisés que nous proposons (aux dispositifs médicaux digitaux, DMDs, dans un premier temps) : développement technologique, accompagnement stratégique (product-market fit, levée de fonds, go-to-market, scaling), validation clinique, HTA (Health Technology Assessment), dossiers de remboursement par les caisses d’assurance santé en Europe. Si une compétence fait défaut, on la développe en interne pour accompagner nos membres à chaque étape, du proof-of-concept jusqu’à la mise sur le marché européen. Ainsi, nous assurons un soutien complet qui va bien au-delà des formules existantes.
Quels sont les grands objectifs que vous vous êtes fixés à court et moyen terme ?
Dans les prochains mois, nous allons clôturer notre levée de fonds et solidifier l’équipe qui fera vivre la “ruche” : attirer de nouveaux membres, consolider les liens avec nos partenaires, multiplier les opportunités. Nous visons la fin avril pour boucler notre financement.
Dès que c’est fait, l’idée est de commencer à organiser des événements qui rendent le networking vraiment utile et plaisant. Nous allons aussi repérer les manques dans le marché et créer des services sur-mesure pour y répondre. En parallèle, nous prévoyons d’être présents dans les grandes conférences et salons internationaux, afin de promouvoir l’attractivité de l’écosystème et contribuer à faire rayonner le pays en tant que hub pour l’innovation dans la santé.
Comment contribuez-vous au dynamisme de l’écosystème d’innovation en santé au Luxembourg ?
Un écosystème d’innovation dans la santé performant repose sur trois piliers : la coopération (entre innovateurs, financeurs, chercheurs, prestataires et institutions), la circulation rapide et le partage des connaissances (cliniques, réglementaires, technologiques), et l’accès fluide aux ressources (investissements, expertises, talents, infrastructures). Chez Hive, nous veillons à tous ces aspects pour que l’écosystème gagne en efficacité, et devienne progressivement une référence en Europe.
Nous faisons également du Luxembourg un véritable lieu de rencontre pour les acteurs de la santé implantés sur le continent (et au-delà), en nous appuyant sur notre vaste réseau de contacts pour multiplier les connexions, les collaborations et les synergies entre différents écosystèmes internationaux. De cette manière, nous renforçons encore la dynamique de l’écosystème luxembourgeois en lui offrant de nouvelles opportunités de collaboration et de développement.
Quels types de projets accompagnez-vous et quelles sont les principales problématiques que vous aidez à résoudre ?
Nous accompagnons tout le monde : la jeune pousse qui cherche son premier client, la PME qui veut se développer à l’international, le grand groupe qui peine à innover efficacement, ou encore les instituts de recherche qui souhaitent valoriser leurs travaux. Nous avons tous, je dis bien tous, significativement plus de chances de réussir si nous rencontrons les bonnes personnes au bon moment. Vous ne croyez pas?
C’est pourquoi nous proposons un accompagnement hands-on. Avec une vision transfrontalière assez unique, nous aidons nos membres à :
- Accéder aux différents marchés européens (stratégies de remboursement, HTA …)
- Structurer leurs activités et définir leur stratégie (product/market fit, go-to-market plan …)
- Accélérer leur développement (renforcement de leur visibilité, génération de prospects qualifiés, identification de possibles partenariats …)
- Rester à la pointe de l’innovation (accompagnement en open innovation, partenariats, réflexion stratégique …)
- Démontrer l’efficacité de leurs solutions (validation clinique…)
- Digitaliser leurs processus et développer des solutions numériques adaptées
- Trouver des financements dilutifs (levées de fonds, capital-risque…) ou non-dilutifs (subventions, aides publiques, programmes européens…)
Ce faisant, nous créons des emplois qualifiés et renforçons la compétitivité du Luxembourg. Tout le monde y gagne.
Avez-vous des exemples de collaborations réussies avec des start-ups ou des institutions de recherche ?
Oui ! Avant même d’avoir officiellement lancé nos activités, Hive a été sélectionné par le LIH et le Fonds National de Recherche (FNR) pour jouer le rôle d’Entrepreneur-in-Residence pour Vocalive, future spin-off de l’institut de recherche. Leur technologie s’appuie sur l’intelligence artificielle pour analyser la voix et dépister des maladies comme le diabète, la dépression ou autres. Nous les accompagnons sur tout le volet business et stratégie de mise sur le marché.
Quels sont les principaux services que vous proposez et à qui s’adressent-ils ?
Chez Hive, tout tourne autour d’un principe simple : on a beaucoup plus de chances de réussir à innover quand on est bien accompagné que quand on est seul. J’irais même plus loin, en me basant sur ma propre expérience et ce que j’ai pu observer en tant que business angel. Dans cette industrie où le taux de réussite est particulièrement faible pour les raisons évoquées précédemment, seuls les projets qui rencontreront les bonnes personnes au bon moment tout au long de l’aventure ont une véritable chance de réussite. C’est pour cela que nous avons construit deux piliers de services complémentaires :
- Les connexions
Nous mettons en relation nos membres avec des experts, des entrepreneurs, des partenaires, des investisseurs et des chercheurs, et organisons régulièrement des rencontres et des événements pour animer l’écosystème. Selon le niveau d’adhésion choisi, nous pouvons être plus ou moins proactifs pour générer les meilleures opportunités de collaboration. En résumé, nous aidons nos membres à rencontrer les bonnes personnes au bon moment, à chaque étape de leur développement. - Le conseil spécialisé
Quand certaines compétences spécifiques viennent à manquer (cliniques, réglementaires, go-to-market, etc.), nous les développons en interne et proposons un accompagnement abordable et sur mesure. C’est tout particulièrement le cas pour les innovations digitales (DMDs) ou basées sur la data, où le marché manque souvent d’expertise transfrontalière pointue.
Quelles sont, selon vous, les opportunités à saisir aujourd’hui dans le domaine de l’innovation en santé ?
Elles sont quasiment infinies. La digitalisation n’en est qu’à ses débuts : nous parlons d’e-santé, de télémédecine, d’IA pour le diagnostic ou le suivi patient… La prévention prend également une importance grandissante, avec des solutions axées sur l’analyse de données en temps réel ou la médecine personnalisée. Par ailleurs, les crises récentes ont démontré à quel point la coopération public-privé est essentielle pour accélérer la recherche et l’innovation.
Du côté réglementaire, nous voyons aussi émerger de nouveaux cadres en Europe qui viennent structurer le marché et définir la route à suivre pour ces nouvelles technologies (EHDS, etc.). Ces évolutions créent un environnement plus organisé, mais elles exigent aussi de naviguer dans une complexité accrue. Tout projet qui contribue à développer des solutions de santé de meilleure qualité, plus accessibles et moins coûteuses a donc un réel potentiel. C’est précisément là que Hive intervient : aider à franchir ces étapes avec succès et à saisir pleinement les opportunités qui se dessinent.
Quel rôle jouez-vous dans l’accès au financement pour les startups ?
Nous mettons notre réseau à disposition de nos membres pour faciliter leurs échanges avec les investisseurs privés, les business angels, les fonds de capital à risque spécialisés, les fonds institutionnels ou encore les subsides publics nationaux ou européens. L’avantage dans cette industrie, c’est qu’il existe également une myriade de fondations et de fonds philanthropiques dont l’objectif est de soutenir financièrement la recherche et les solutions dédiées à certaines maladies (Alzheimer, Parkinson, maladies infantiles, dégénératives, cancer, diabète, etc.).
Notre accompagnement va au-delà de la simple mise en relation : nous réfléchissons avec le membre au meilleur chemin à suivre, nous aidons à clarifier son positionnement, à construire un pitch plus solide et à mieux préparer les rendez-vous avec les financeurs. L’objectif est de donner à chaque projet les meilleures chances de convaincre et d’obtenir le soutien financier dont il a besoin.
Avec quels acteurs collaborez-vous pour renforcer votre impact (gouvernement, entreprises, institutions de recherche) ?
Nous collaborons d’abord avec Luxinnovation, car nos missions se complètent parfaitement. Nous avançons ensemble sur le terrain vers un objectif commun : faire du Luxembourg un pôle majeur d’innovation en santé. Nous travaillons également avec le Ministère de l’Économie et le Ministère des Affaires étrangères, ainsi qu’avec d’autres acteurs stratégiques (publics et privés) afin de coordonner nos efforts pour promouvoir l’attractivité du pays et contribuer à le positionner comme un hub incontournable en santé digitale.
Ensuite, nous unissons nos forces avec des acteurs locaux essentiels à l’écosystème de la santé : dans les infrastructures (comme HE:AL Campus), l’investissement (comme Catalpa Ventures), la recherche (comme le LIH), la data (comme Deep/Post), l’assurance (comme Foyer), la distribution (comme Hospilux), ou encore avec les villes qui veulent renforcer leur position dans l’innovation (comme Esch-sur-Alzette). Ce travail collectif et la synergie de ces différentes expertises sont indispensables à la réussite de notre projet.
Nous collaborons aussi avec de nombreux autres acteurs publics et privés pour enrichir l’écosystème et accroître son attractivité : Université du Luxembourg, LCSB, SnT, LIST, LuxProvide/MeluXina, LNDS, eSanté, et bien d’autres. Enfin, notre ambition est européenne, voire mondiale : nous entretenons déjà des liens actifs avec des partenaires clés en Allemagne (Medical Valley), en France (MedVallée), en Belgique et aux Pays-Bas (EIT Health, Medvia), pour ne citer qu’eux.
L’idée est simple : réunir tous les ingrédients nécessaires pour faire éclore une dynamique durable et transformer le Luxembourg en véritable tremplin pour l’innovation en santé.
Avez-vous des ambitions d’expansion ou de nouvelles collaborations en cours ?
Nous construisons progressivement un réseau pan-européen, et nous avons déjà des contacts un peu partout dans le monde. L’idée, c’est d’être le point de rencontre entre différents écosystèmes: que lorsqu’une start-up de Boston, Berlin ou Barcelone pense “Europe”, elle ait envie de passer par Luxembourg. Concrètement, on identifie des partenaires stratégiques, on regarde quels marchés sont porteurs et on facilite les passerelles.
À quoi ressemblera Hive dans 5 ans ?
Dans cinq ans, je vois Hive comme un acteur incontournable, au Luxembourg et au-delà. Un point de passage obligé pour toute organisation qui veut innover en santé et se développer sur le marché européen. Devenir membre de Hive relèvera du bon sens.
J’espère que nous pourrons citer plusieurs success stories nées dans la ruche, transformées en produits ou solutions qui impactent vraiment le quotidien des patients et des professionnels de santé.
Avez-vous un message à adresser aux entrepreneurs et innovateurs qui souhaiteraient vous rejoindre ou collaborer avec vous ?
Dans la vie privée comme dans la vie professionnelle, on va beaucoup plus loin quand on est bien accompagné. Qui n’est pas d’accord avec ça? Et c’est encore plus vrai dans le secteur de la santé, où réussir seul est quasi impossible. Chez Hive, nous sommes convaincus qu’avec les bonnes connexions et les bonnes ressources, nos chances de succès augmentent considérablement. Et c’est précisément ce que nous proposons: un réseau profond et une équipe spécialisée qui n’a qu’un seul but : vous aider à réussir.